?

Log in

No account? Create an account
Previous Entry Share Next Entry
Ещё про ценообразование
narkom
Признаюсь, некоторые из камментов к предыдущему псто меня удивили.
Речь о ритейлерах как злобном алчном мудачье, задирающем ценник в каждый из моментов, когда отворачивается надзорный орган.

Камрады, самолёты (из тех, о которых могу судить я) так не летают.

Бизнес, связанный с хавкой, живет в условиях жёсткой конкуренции.
Минимальный проёб в ценоопределении чреват крупным прогаром по всей сети (если речь о ней).

Специально подготовленные люди за нихуевые деньги консультируют продаванов, куда двигаться и как.
Это очень важная работа, которую лично я всего 4 месяца назад недооценивал.

С одним из таких чуваков я слегка знаком.

Несколько лет назад он был подписан одной из сетей на изучение ситуации по пиву.
Например, "Старый Мельник" - нижний сегмент, близкий к отстою.

Правила простые: компании похуй на маржинальность с единицы.
Компании важна прибыль.

Продавать 100 бутылок по 100 рублей им нравится много меньше, чем миллион по 20.
Это очевидно, но как эту прибыль поднимать - хуй угадаешь, сидя на жепе и ковыряя в носу.

Поэтому есть теория, и есть эксперимент.
В рамках нескольких помеченных магазинов цены двигали от 16 до 19, при номинале в 17,5.

Если вкратце, то такие опыты приводят к движениям между 17 и 18, в пределах 5%.

Это если откинуть всякие факторы, типа сезонности, особенностей расположения и прочее, считая условния проведения эксперимента условно стабильными, влияние которых пренебрежимо.
Чтобы не лечь по прибыли, задрав прайс на СМ, надо поднимать и на стоящее рядом Ярпиво и вообще весь пивной кал того же ценового диапазона.
Причем нихуёво бы ещё, чтобы так же сделал хозяин соседнего магазина, и волна прошла вообще везде.

Если вдруг опизденевший продавец сделает 20 или даже 22 за батл - для него это верный прогар.
Это не теория, а чистая эмпирика.

Любой желающий отгуглит вью от Галицкого, где он говорит, что изменение цены на бананы, скажем, с 38 до 37 рублей - ебанически важное, и на таких разницах он и делал профит все эти годы, и в конце концов трахнул самого крупного своего конкурента по всем ключевым показателям.

То есть: ритейлеры действительно алчное, злобное мудачьё, и чтобы сегодня заработать на нас более дохуя, чем ещё вчера, они понижают прайс.

Им больно и хуево, чем каждому из покупателей, когда прайс едет вверх из-за импортозамещений, крыма, обамы, бензина, а на самом деле похуй каких факторов.
Потому что это без вариантов падающая прибыль.

Есть разные там штуки - монополии, олигополии, несовершенная конкуренция и ещё много чего ещё, где не всё так просто.
Ритейлеры к ним не относятся почти никак.
Они натурально ебашатся между собой за каждую копейку от каждого прайса.

promo narkom may 4, 2015 23:41 67
Buy for 90 tokens
Великолепным от interpares навеяно. Когда я был дошкольного возраста п​****ком, я бесконтрольно шароебился по двору и не только. Почему-то сейчас такое даже нельзя в больной голове разместить, что мелкие дети лазиют, где им вздумается, а раньше было так вот запросто. Знаете, вот эти…

  • 1
Я к ритейлерам нормально отношусь, как к продаванам. Нормально же отношусь и к производителям.
Вот посередине 100500 народа посредников, что хочет навариться (и наваривается) меня удручает.

Ритейлеры (и производители) не ебанутые, и не носят ложку в ухо.
Потому что это слишком трудные бизносы в каждом из случаев, случайностей там нет.

Каждый из посредников - это не вошло 50 /вышло 70, а сервис.
Либо доставка, либо блядская таможня, либо ещё какие пидорасы-сертификаторы.
В той или иной форме добавленная стоимость.

Если бы посредники получали гору кэша, не предоставляя сервис, ритейлеры бы их схавали с говном, ещё при зачатии.

Увы, но самые подлые, ублюдочные посредники - это именно надзорные органы всех мастей, кмк.

По последним данным ритейлеры сами по себе договорились не поднимать цены, а ФАС сказал, что не будет их иметь за это, но это вообще картельный сговор по всем параметрам.

===Каждый из посредников - это не вошло 50 /вышло 70, а сервис.
Либо доставка, либо блядская таможня, либо ещё какие пидорасы-сертификаторы.
В той или иной форме добавленная стоимость.

Да. Так оно и есть на самом деле в идеальной вселенной))

Я могу с кондачка назвать несколько оптовых баз, у которых закупаются. как мелкие магазины, так и гиперы типа Линии и Магнита. Да, база предоставляет некоторый сервис по хранению и логистике грузов, которые она покупает с пяти других баз, расположенных неподалеку: ритейлеру не надо носиться жареным зайцем, а можно тихо и спокойно получить все в одном месте. Логистически, возможно, это и оправдано, но не экономически.
Мы не будем говорить про низменный мир откатов.
Мы не скажем никому о том. что многие проводят одни и те же операции через пару липовых фирм, которые существуют лишь на бумаге.
Все это в криминал, которым никто не будет заниматься из опасения))

Но, подорожание той же самой монтажной пены на 100%, производство которой целиком и полностью находится на территории Тульской области, сертифицировано и растаможке не подлежит, - такое подорожание связано только лишь с жадностью перекупов.

________________________

Короче, мы с тобой согласны, ты смотришь идеальную перспективу.

1. Местная коррупция. Откаты никто не отменял. Товар просто так на полки магазинов не попадает - за это надо платить.
2. На местах покупают там же, где и все. Местечковый ритейл такой местечковый.

>>По последним данным ритейлеры сами по себе договорились не поднимать цены

в свете вышесказанного я думаю, что всё наоборот (а именно - как в камменте в предыдущем псто): их ПОПРОСИЛИ договориться не поднимать цены
потому что если они выебнутся, то завтра их бизнес превратится в тыкву (см. "макдональдс секс с надзорными органами")
наш общий френд первым использовал слово "популизм", и я согласен на 146%

думаю я так потому, что на таком расколбашенном рынке не поднимать цены у них не может быть ни единого здорового мотива

про сговор с целюью поднять цены изданы сотни кубометров литературы, случаи сговора для снижения сомневаюсь, чтобы были описаны хоть кем-то из видавших виды специалистов

Касаемо идеальности: всё наеборот.
Приведённые примеры в виде баз, откатов и прочей шляпы реальны и повсеместны, но в правильной, саморегулирущейся среде рано или поздно в соседнем здании появляется еще одна база, которая не даёт первой выкручивать яйца ритейлерам, и все зарабатывают свою копейку, или уходят нах с рынка.

В больной, уебищной среде (см. "зашитая жопа") вообще все базы рано или поздно переходят под контроль подполковников, которые и ебашат цены до потолка, потому что рынок и экономика для них - это хуй знает как потрогать, а в рамках сегодняшнего дня можно рвать +100% на монтажной пене и вообще всём.

Снижение цены? Да нефти например сейчас. очень наглядно делается, чтобы выдавить слабаков с рынка.

Я в нефтегазе (а сейчас в нефтехимии) с 2002 с незначительными перерывами, и эта наглядность ускользает не только от меня, но и от более старших товарищей.

По секрету, почти изнутри, скажу: что происходит с прайсом на нефть, никто не понимает вообще.

А я настолько далекий от отрасли человек, что мне всё понятно. Восточные производители увеличили объёмы продажи для того, чтобы не появились конкуренты - США и Канада.

Разделяю: самые простые решения = самые верные.

===Увы, но самые подлые, ублюдочные посредники - это именно надзорные органы всех мастей, кмк.

Это зависит от людей, а не от органов.

Попробовал представить себе простого, доброжелательного парня в виде такого органа "парни, христом-Б-гом прошу: сделайте, пожалуйста, по правилам, чтобы никто не отравился и не пострадал, а я вам окажу любое содействие бескорыстно" и не смог.

А мне встречались. Не суть.
Я тебе скажу так: везде есть и честные люди и говно и нельзя всех грести под одну гребенку. Кроме добрых органов бывают и злые директора на местах, которые думают только о личном обогащении, а не о корпоративной выгоде.

>> нельзя всех грести под одну гребенку

иди, обниму (ТМ)
бывают и в органах, согласен, увлёкся)

>>думают только о личном обогащении, а не о корпоративной выгоде.
Зачем они воруют с убытков? пусть воруют с прибылей! (с) классик

Через считанные минуты открою холодного красного сухого.
Кажется, лучший мой план за неделю.

я все внимательно прочитал и у меня только одно замечание
- холодным нужно откушивать белое, белую и месть. Но никак не красное, тем более сухое ;)

Есть много мнений на этот счет.
Мне вот прохладное более по душе)

Один наш знакомый портвейн выстаивает по 12 часов открытым перед употреблением.

У каждого свой заёб)

Кому война, а кому мать родна.
Паша, еще три месяца пиздеца, и ты переплюнешь по СК самого Ёртёмёё.

"откуда эта йедкая, йедовитая желчь от моего друга" - подумал было я
догадка немедленно осенила:
interpares
вот ты и бесишься!

Вот-вот, ты понял, о чем я. Не забудь во вторнег поздравить меня с юбилеем, белоленточная мразь!

Тебя попробуй забудь, ватная ты сволочь!

Под словом ВАТА ты имеешь ввиду тех, КТО против ПУТИНА?

не заводись!1

...но как тонко ты завуалировал комбинацию "ТЕБЯ ДОХУЯ!1"
я всё оценила (с)

Я не Хоботов, но я согласен!

поможешь сделать визиток "ФИО, БЛОГИР"?
денег дам!

Я давно уже не кормлю стервятников и не гоняю старый скот к небесным пастбищам, Джонни, тебе не в чем обвинить старого Эла!

  • 1